Время типовой застройки закончилось. Сейчас покупатель может сознательно приобрести жилплощадь в обычной многоэтажке, расположенной в степи, только при крайне стеснённых финансовых обстоятельствах. Куда привлекательнее выглядит идея поселиться в ЖК Киев, сюда можно включить несколько факторов, влияющих на предпочтения, но главными останутся безопасность и комфорт. Это ведь золотой стандарт качества в современном строительстве. У него есть свои сильные стороны.
Четыре безусловных преимущества жилищных комплексов
Плюсы стратегических для человека решений всегда рассматриваются как минимум в двух ракурсах — организационном и сервисном. Их сочетание означает, что в презентации, ориентированной на покупателя, присутствует информация относительно:
- гарантий защиты прав собственника, которыми являются разрешительные документы в публичном доступе;
- порядка проведения сделки, основная цель – подчеркнуть отсутствие сложностей;
- наглядной демонстрации значимых этапов строительных работ, она помогает оценить, насколько застройщик выполняет обязательства;
- индивидуальные особенности – планировочные, комплектационные и технологические.
Принцип «нам нечего скрывать» – действенный механизм привлечения. Неважно, какая задача стоит перед клиентом, купить 1 комнатную квартиру или еще и коммерческие помещения. Главное создать впечатление, что хорошо знакомое предложение направлено именно на вас.
Основные особенности мотивирующего позиционирования
Чем больше раскрывается деталей о жилом комплексе, тем слабее сдерживающий фактор неопределённости. Трудно отказаться от естественного желания иметь собственный, полностью благоустроенный оазис в черте динамичного города. Ведь есть полный расклад по внешнему и внутреннему содержанию в контексте характеристик кирпичных стен, наличия пенополиуретановых элементов, гидро- и энергоузлов, отделочных материалов и т. д. После такой исчерпывающей клиентской справки померкнут даже инфраструктурные особенности, касающиеся быта, детского, взрослого досуга (отдых, спорт, медицина, работа).
Качественная планка жилья комфорт класса постоянно поднимается. Монообъектные, типовые решения теряют актуальность, тем более 47% ЖК-застройщиков и продавцов берут на себя организационные обязательства. Рост доли заинтересованных лиц относят к результатам внедрения европейских стройсервисных стандартов.